Workshop: Du bist das Produkt 2.0
Erfolgreich verkaufen in 8 Schritten
Workshop
Warum Motivation und Persönlichkeit im Vertrieb entscheidend sind
digital & analog möglich
In diesem motivierenden Verkaufstraining lernen Sie Ihre Überzeugungskraft zu steigern. Mit dem Erlernen der 8 Phasen eines Verkaufsgespräches gelingt es Ihnen in der Praxis, ihren Umsatz deutlich zu steigern. Produkte, Dienstleistungen oder gute Ideen verkaufen sich nicht von alleine. Der Markt ist transparent und der Kunde hat heute eine fast grenzenlose Auswahl an nahezu identischen Produkten unterschiedlicher Anbieter. Dennoch gibt es einige wenige erfolgreiche und viele erfolglose Verkäufer.
- Welche Geheimnisse haben die erfolgreichsten Topverkäufer?
- Welche Strategien und Überzeugungskraft besitzen sie?
- Werden SIE zum Top-Verkäufer!
Nach diesem Workshop wissen Sie, …
- warum der Verkauf vor dem Verkauf beginnt.
- wie Sie Ihre Selbstmotivation im Verkaufsprozess optimal einsetzen können.
- welchen entscheidenden Einfluss Ihre Körpersprache im Verkaufsgespräch hat.
- welches die 8 Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgespräches sind.
- wie es Ihnen gelingt, den Interessenten mit dem ersten Eindruck zu gewinnen.
- wie Sie Ihren persönlichen und authentischen Einstieg in ein erfolgreiches Verkaufsgespräch finden.
- welche verschiedene Frageformen es gibt.
- welche Frageformen Sie im Kundengespräch zum Ziel führen.
- wie sie Ihren Interessenten einen wettbewerbsentscheidenden Mehrwert und Nutzen bieten.
- wie Sie Ihre optimale Nutzenargumentation im Gespräch zielgerichtet anwenden.
- mit welchen Strategien Sie Ihre Motivation dauerhaft auf einem hohen Niveau halten können.
Trainingsmethodik:
- Praxisnahe Impulse vom Trainer
- Praxisnahe Rollenspiele mit neuen Inhalten
- In Gruppenübungen werden die Inhalte vertieft
- Training am eigenen Produkt bzw. an Ihrer eigenen Dienstleistung
- Ausführliche Trainingsunterlagen und Checklisten
- Erstellen von Verkaufsleitfäden
- Analyse und Feedback durch Videounterstützung (Auf Wunsch)
- interaktiv mit vielen Übungen
Für wen geeignet?
- Verkaufsaußendienst
- Key Account
- Vertriebsleiter
- Handelsvertreter
- Vertriebsinnendienst
- Telefonverkäufer
Dauer: von 3 Stunden bis 3 Tage
Der Workshop passend zu meinem Bestseller „DU bist das Produkt“
Das sagen meine Kunden
„Es gibt Menschen, die sich selbst zu fast allem motivieren können, die Ideen und Pläne direkt in Angriff nehmen. Andere Menschen benötigen einen „virtuellen Tritt“ oder einer Anleitung, wie sie aus ihrer Lethargie herauskommen.
Aufgrund dieser Erkenntnis buchte ich einen Motivationskurs bei Dirk Schmidt. Es war ein phantastischer Tag, der einem den „Kick zum Machen“ versetzte, angereichert durch viele Beispiele erfolgreicher Menschen unserer Tage: Rennfahrer, Turner, Menschen mit Handicap etc. Selbstverständlich fehlten auch nicht die Vorschläge zur Bewältigung großer Projekte.
Die gewonnenen Erkenntnisse und deren Umsetzung haben mir in meiner beruflichen Entwicklung sehr geholfen. Heute gehört die von mir mitgeleitete branchenorientierte Personalberatung nicht mehr zum Mittelmaß – wir haben uns an die Spitze gesetzt!“
Wolfgang Damberg
(Wirtschaftswoche 2018 & 2019 – Beste Personalberater)
„Lieber Dirk, DANKE für alles am Freitag! Ich habe ganz viel mitgenommen und das geht sicher nicht nur mir so! Danke für ganz sensibles Wahrnehmen der Situation und sehr gekonntes, zielgerichtetes Intervenieren. Hut ab! Danke für viele wertschöpfende Tipps und Empfehlungen in einer ganz authentischen Form vermittelt. Deine persönliche Identifikation mit dem Thema Motivation und Mentale Stärke war für mich in jedem Moment spürbar.“
Birgit Böhm
Unternehmensberatung Berlin
„Herr Dirk Schmidt ist uns seit einigen Jahren persönlich bekannt und gehört zu den seriösen Vertretern in dieser Szene.“
Ingo Kowalczyk
Leiter Personalentwicklung & Training
Westdeutsche Allgemeine Zeitungsverlagsgesellschaft
„Ich war von Beginn an von seiner Offenheit, Ehrlichkeit und seinem Umgang mit Menschen begeistert. Besonders schätze ich seine Fähigkeit gut zuzuhören und daraus persönliche sowie kreative Inhalte zu formulieren und dann zu motivieren!“
Christian Keller
Schwimmwelt- u. Europameister, 35-facher Deutscher Meister, Moderator ZDF
„Lieber Dirk, Ich möchte Dir einfach auch mal Danke sagen:
– Danke sagen dafür, dass ich durch deine Arbeit viel entspannter geworden bin
– Danke sagen dafür, viel lebensfreudiger geworden bin – Danke sagen dafür, Ziele im Leben habe
– Danke sagen dafür, ich mich besser fühle. Diese Liste könnte ich jetzt entlang weiterführen. Danke für alles!“
Felix Linden
Handballbundesliga-Trainer und Buchautor
„Dirk Schmidt hat mich persönlich nach vorne gebracht. Wenn ich das sagen darf, ich habe schon zahlreiche Trainings besucht – seines gehört mit zu den beiden besten!“
Ulrich Göz
COSTA Kreuzfahrten